亏成首富从游戏开始 第445节
??铭宇微微一笑：“呵呵，何止是化腐朽为神奇，它还能化神奇为更神奇！” ??“但是，它只可意会，不可言传，每个人的特质不同，所领会到的腾达精神也有有所差异。” ??“如果你们真的想知道，那就亲自去腾达总部一趟，看看属于自己的腾达精神到底是什么样子的吧！” ??…… ??…… ??来到公司门口，裴谦深吸一口气，调整了一下情绪，这才迈步走入。 ??不知道为什么，总有一种小学生放完暑假开学第一天的那种感觉，非常抗拒。 ??来上班的路上，裴谦就已经被扎了一刀，似乎有些出师不利。 ??不过裴谦现在也没时间去追究崔耿，因为他现在手头有一大堆的事情。 ??林晚已经发了好几条信息，说《be?quiet》已经研发完成了，需要裴总来确定一下前期的宣传策略。 ??贺得胜那边，圆梦创投卖学霸快来项目赚了一千多万，他想知道这笔钱现在应该怎么办，作为一家投资公司，让钱就这么一直在公司账户上躺着，似乎是一种耻辱。 ??常友那边希望确定一下开发布会的事情。 ??其他的事情能推则推，但这三件事情肯定推不得，因为随便哪一件事情处理不好，似乎后果都会很严重。 ??所以，裴谦还是得来办公室一趟，为这三件事情拍板。 ??裴谦跟三个人约好了时间，常友是2点到3点，贺得胜是3点到4点，林晚是4点到5点。 ??正好，一下午全都解决，相当草率。 ??…… ??两点整，常友准时到了。 ??“裴总，这次是想跟您确定一下发布会的大方向，方向定下来之后，才好做发布会上宣讲的ppt……” ??裴谦一摆手：“我知道，你先说说想怎么办发布会吧。” ??常友以为裴总时间紧迫，赶忙抓紧时间问最要紧的问题。 ??“主要就是发布会开在哪、规模如何、发布会上的ppt具体从哪些方面介绍手机、需不需要专门请个代言人到场之类的。” ??“我的考虑是，我们卖的手机不多，又是个新品牌，租个太大的地方似乎有些铺张浪费；但是肯定也不能太寒酸了，可能会让人‘廉价’的不良印象。” ??“所以，发布会可以考虑在帝都或者魔都找个一般的会场，多邀请一些科技评测媒体前来就行了。” ??“然后我建议，我们可以适当‘碰瓷’一下神华或者菠萝手机，毕竟我们手机堆料对了这么多，有很多地方单拿出来是超过这两家的旗舰机的。” ??“这也是很多小手机厂商以小博大、蹭热度的惯用手法。” ??“至于代言人……这个得花钱，还是裴总你来拍板吧。” ??裴谦陷入沉默。 ??一上来就是这么劲爆的问题，还真是对裴总的能力提出了严峻的考验啊。 ??不过这些问题也都不难解决。 ??发布会这玩意，那肯定得大操大办！ ??因为otto手机的前期投入就那么几百万，一共才量产了一千台手机，还不一定能卖出去几台。 ??找个大场馆开个发布会，租用场馆的费用就能花一笔钱。 ??而且，肯定不能去帝都、魔都这种地方开。 ??就在京州开！ ??邀请那些科技媒体过来，给他们报销往返车票、机票，管吃管住，又能花一笔钱。 ??至于普通观众，直接在京州当地送票，绝对不收一分钱。 ??而且，就算发布会开大一点、关注度高一点又如何？到时候肯定是一片“打扰了”，大家知道了这款产品，又不意味着就一定会掏钱买。 ??“碰瓷”更不可能，裴总丢不起那人，也不想要那热度。 ??不仅不“碰瓷”，反而要在发布会上使劲讲自己手机的缺点！ ??人家的发布会都是现场带货，otto科技的发布会是现场拔草，给你无数个不买这部手机的理由。 ??至于代言人…… ??似乎没有必要。 ??虽说请代言人肯定能多花钱，但是万一这代言人的铁粉比较多呢？ ??要知道，手机一共就1000台，真有这种不理智的粉丝嗷嗷叫地冲上来一抢而空，那岂不是很尴尬。 ??要是卖完了又不生产，系统肯定不同意。 ??但是转念又一想，有这么多铁粉的代言人似乎也不多，要不就找个没什么粉丝的代言人？ ??考虑片刻之后，裴谦斟酌了一下措辞，开始一一回答常友的问题。 ??“发布会就在京州开，选最大的场地，邀请科技媒体前来，管吃管住，现场的票直接送，摸鱼网咖、逆风驿站、摸鱼外卖等等，只要顾客感兴趣，就送一张。” ??“发布会上多搞点酷炫的大场面，再给所有参加发布会的人准备一点小礼品。” ??“发布会上的ppt，我们不要去‘碰瓷’任何的其他厂商，你在鸿程科技那边的陋习一定要改掉！” ??“我们就只讲我们自己，有多少内容讲多少内容，早讲完早休息！” ??“讲ppt的时候，要有一定的技巧。凡是我们手机做的优秀的地方，一语带过，我们手机的不足，着重讲讲。” ??“要给消费者充足的知情权，决不能玩话术！” ??“至于代言人……我也没想好，如果不急的话就再等两天吧。” ??裴谦光速解决了所有问题。 ??常友眨了眨眼睛，陷入了迷茫。 ??“裴总，你确定刚才说的是，‘我们手机的不足，着重讲讲’？？？” ??------------ ??第436章 从哪里跌倒，就在哪里打滚 ??裴谦点点头：“对啊，有什么问题吗？” ??常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。 ??只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：“好的裴总，我就按这个来办！” ??他转身就要出门。 ??裴谦赶忙一抬手：“等等。” ??常友：“嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？” ??裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。 ??他发现，情况似乎越来越不对了。 ??以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去执行。 ??结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去执行了！ ??这不行。 ??裴谦不放心。 ??如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢？ ??这种事情可是失之毫厘谬以千里啊！ ??裴谦想了想，试探着说道：“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。” ??常友胸有成竹地说道：“我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。” ??“然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。” ??“裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。” ??“然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。” ??“然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mah的大电池……” ??裴谦有些惆怅。 ??幸亏我多问了一句。 ??这货果然还是曲解了我的意思！ ??按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。 ??这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。 ??这怎么能行呢！ ??如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！ ??裴谦稍作考虑之后说道：“你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。” ??“我的建议时这样的。” ??“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。” ??“一上来，先放价格。” ??“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗，让他们一上来就刷，不需要等。” ??“用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。” ??“之后，着重说一说手机的缺点。” ??“首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！” ??“其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手！” ??“而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优点了，因为前面已经介绍完了！”